Сравнительный отчет по продаже мебельной фурнитуры

Сравнительный отчет по продаже мебельной фурнитуры за первое и второе полугодие ООО Инвент-Пром.

 

Если анализировать продажи мебельной фурнитуры за первый и второй квартал, то по валовому объему продаж произошло снижение на 20%.

Это планируемый спад продаж для всех фирм, занимающихся продажами мебельной фурнитуры. Причины спада традиционны – это летние отпуска и начало детских каникул. Если честно, я считаю снижение на 20% своим успехом, т.к. общее снижение объемов по продаже мебельной фурнитуры по разным данным составляет от 40 до 50%. В летний период выручают мелкие фирмы, занимающиеся изготовлением заказной кухонной мебели и шкафов купе. Таких партнеров фирма имеет порядка 250. Эти фирмы не зависят от сезонных колебаний спроса на мебель и объем их производства в течение года практически не меняется. Ставка нашей фирмы на ассортимент по мебельной фурнитуре, т.к. передвижение по Москве вызывает объективные трудности, наша фирма делает ставку на обеспечение 100% ассортимента мебельной фурнитуры для производства кухонь на заказ и шкафов купе.

Но не стоит забывать о том, что фирма имеет планы на развитие генеральных позиций мебельной фурнитуры. К ним относятся:

ручка с использованием керамики, 25 видов ручки является складской программой. Количество, поддерживаемое на складе по каждой позиции мебельной ручки от 2000 до 5000 штук и порядка 300 наименований мебельной ручки на заказ с доставкой в течение трех месяцев. Хочется отметить, что фирма имеет отработанные каналы поставки мебельной фурнитуры из Китая и планирует проведение совместной выставки с фирмой-изготовителем мебельной ручки;

профиль для шкафов купе системы «Версаль». Позиция конечно сложная и узкие ценовые рамки. Для возобновления спроса на эту позицию и расширения ценовых рамок был изготовлен модернизированный профиль для системы шкафов «Версаль» с использованием частичной наклейки текстурированной пленки и увеличения фасадной части С-образной ручки. Новое оформление профиля для шкафов купе «Версаль» должно дать положительный эффект на увеличение продаж;

торцевой профиль для столешниц. Здесь хочется отметить, что по этой позиции существует производство в России, но наша фирма «Инвент-Пром» завозя эту позицию из Китая, имеет преимущества по отношению к этим фирмам: первое – наша фирма предлагает торцевую планку нескольких цветов, а именно стандартный цвет матовый алюминий, блестящий алюминий очень похожий на нержавеющую сталь (складская программа). Шампань и матовое золото – на заказ. Кроме алюминиевой планки для столешниц эта позиция включает в себя алюминиевый профиль для оформления пристеночного щита толщиной 4 мм, который часто используется в комплекте с планками для столешниц и имеет по предложению ту же цветовую гамму;

• новые позиции, которые фирма вводит как генеральные: деревянные спинки для кроватей. Причем хочется отметить, что позиция спинок с использованием дерева составит конкуренцию спинкам для кроватей, выполненных из ППУ, т.к. имеет несравненно более высокие прочностные характеристики и позволит увеличить продажи кроватных рамок производимых головной фирмой «Инвент», также являющейся основной позицией. Труба стальная хромированная диаметром 50, 60, 25 и 16 мм. Демпфер силиконовый для дверей диаметром 7 мм. Зеркало армированное листовое с шириной полосы 60, 70, 80 и 90 мм длиной 2450 мм. Армированное стекло с рисунком. Также планируем завозить алюминиевый профиль для офисных перегородок с толщиной используемого для оформления ДСП 25 мм (3 варианта профиля).

Хочется сделать вывод, что сезонное снижение объемов продаж можно сгладить, работая над увеличением ассортимента, но и конечно поиском новой клиентуры. Собственно говоря малый бизнес иногда называют предпринимательским, т.е. предприимчивость – это то преимущество, которое обуславливает постоянное развитие фирмы. Как только остановился в развитии, считай, что твоя фирма «умерла».

 

Директор фирмы ООО «Инвент-Пром»

Колобовников А.П.

Ссылка на источник

Добавлено 03.07.10 (23:17) просмотров: 4060 рейтинг: 
(2.71)  



Фото отчет с выставки ZOW 2014
Мы участвуем в 11-й международной специализированной выставке ZOW 2014
Приглашаем Вас посетить наш стенд на выставке "Мебель-2013"
Рулонный широкоформатный ламинатор
Поступление в Марте 2013